O comércio exterior é multidisciplinar e, por conseqüência, requer um amplo universo de especialidades. Do direito à geografia. Da logística à economia. Das finanças à administração. Da religião à política. Da matemática à história. Exige sólidos conhecimentos de marketing, de práticas e costumes, de idiomas etc. E, especialmente, da arte e habilidade de comerciar e negociar.

Assim, os profissionais, sejam aqueles que ainda estão dando os seus primeiros passos, sejam aqueles que já ocupam postos intermediários ou os mais elevados em quaisquer dos segmentos da área, precisam manter-se em permanente processo de educação e atualização. É a busca incessante da informação. A informação do hoje e, se possível, do amanhã. O comércio exterior, mais que qualquer atividade, exige a utilização das informações como ferramenta básica. E isso vale para todos os seus segmentos, que se complementam: administrativos, logísticos e operacionais, reguladores e de governo, financeiros e de câmbio.

Em decorrência disso, grandes são as perspectivas de realização profissional oferecidas pelo mercado, principalmente aos profissionais que apreciam ultrapassar obstáculos, vencer desafios, e àqueles que  buscam o “topo da pirâmide”.

No âmbito do mercado de câmbio, os profissionais podem optar por diversas áreas de atuação ligadas ao comércio exterior, tanto em instituições financeiras como em empresas de importação e exportação, corretoras de câmbio, empresas de despachos e assessorias.

Área administrativa - back-office
Área de processamento das operações de câmbio, responsável pela formalização de contratos e análise de sua documentação, contabilização, administração e controle, pagamentos e recebimentos do exterior e para o exterior. Em regra, compreende vários cargos: auxiliar, analista, chefe, supervisor, gerente administrativo e gerente geral. Divide-se em várias sub áreas, destacando-se, aqui, a de câmbio de exportação e a de câmbio de importação, responsáveis pela administração e controle dessas operações, incluindo financiamentos, cobranças, cartas de crédito e outras modalidades. Estrutura típica de instituição financeira vem sendo adotada, com adaptações às empresas de comércio exterior, corretoras de câmbio e despachantes aduaneiros.

Área de trade finance ou mercadológica
Área responsável pela prospecção de potenciais clientes e pela promoção e venda dos produtos e serviços internacionais das instituições financeiras destinados ao comércio exterior. Inclui desde as simples operações de pagamento e recebimento até operações estruturadas envolvendo os diversos tipos de financiamentos. Os profissionais dessa área, nos bancos, atuam em parceria com os gerentes comerciais e, por vezes, acumulam essas funções. Ocupando cargos de assistente de gerente, subgerente ou gerente, esses profissionais são capitaneados por um diretor. É, por excelência, uma área de negócios. Dentro de suas necessidades e objetivos, as grandes corretoras de câmbio adotam estrutura semelhante.

“Mesa” de câmbio
A “mesa” de câmbio é o segmento do banco responsável pela compra e venda de moedas, o local onde se faz a “montagem” da operação de câmbio, estabelecendo cotações de moeda e negociações de condições, tais como pagamentos e recebimentos no Brasil e no exterior, tarifas etc. Opera tanto no segmento de taxas livres como no de taxas flutuantes, realizando negócios com clientes, com outros bancos, Banco Central e com instituições financeiras no exterior. Exigindo de seus profissionais profundos conhecimentos de operações financeiras e de cálculos matemáticos, a “mesa” geralmente é composta por operadores de vários níveis e por um gerente de “mesa”. Com algumas adaptações, o cargo de operador de câmbio é encontrado no departamento financeiro das empresas de comércio exterior.

Gerência de câmbio
É exercida por profissional com larga experiência nas diversas operações de câmbio. Exige, também, conhecimentos de negociação na área de trade finance, “mesa” e administração de operações. Nas empresas de comércio exterior, cargo análogo é encontrado em sua área financeira.

Operações internacionais
Área responsável, nos bancos, pelos contatos e negócios internacionais, abrangendo todo o relacionamento com bancos correspondentes, especialmente na captação e aplicação de recursos em moedas estrangeiras, manutenção de contas etc. Juntamente com a área de trade finance, tem suas atividades muito dirigidas aos negócios financeiros do comércio exterior, requerendo a atuação de profissionais versáteis na estruturação de operações.

Direito
Os negócios internacionais exigem dos profissionais do direito uma participação intensiva nas operações de seus clientes, especialmente no que tange a contratos, condições de entrega de bens, condições de pagamentos e recebimentos, financiamentos, investimentos, operações de arrendamento etc. Conhecimentos fundamentais do processamento das operações de comércio exterior e, especialmente, das normas nacionais e internacionais aplicáveis a tais operações, têm colocado o advogado em posição de destaque.

Angelo L. Lunardi é Técnico em Comércio Internacional, Consultor da Aduaneiras para assuntos de Câmbio, Pagamentos Internacionais, Incoterms e Carta de Crédito. Autor dos livros "Condições Internacionais de Compra e Venda - Incoterns 2000", "Operações de Câmbio e Pagamentos Internacionais" e "Carta de Crédito sem Segredos".
Representante brasileiro na ICC Banking Commission - Paris. 
E-mail: lunardi@aduaneiras.com.br